Co je headhunting a jak probíhá?

Headhunting je metoda náboru, při které agentura cíleně vyhledává a přímo oslovuje konkrétní odborníky — typicky lidi, kteří práci aktivně nehledají a na inzeráty nereagují. Používá se u pozic, kde běžná inzerce nestačí.

Co headhunting znamená

Doslova „lov hlav". V praxi jde o aktivní vyhledávání konkrétních lidí na trhu, jejich oslovení a přesvědčení, aby zvážili změnu zaměstnání.

Zásadní rozdíl oproti běžnému náboru je v tom, koho oslovuje. Inzerce osloví ty, kdo hledají. Headhunting cílí na ty, kdo jsou ve své práci spokojení — a právě proto bývají nejzajímavější.

Jak headhunting probíhá

Definice profilu a takzvané cílové mapy — ve kterých firmách a rolích se hledaní lidé nacházejí.
Zmapování konkrétních jmen na trhu.
Diskrétní oslovení kandidátů, obvykle telefonicky nebo osobní zprávou.
Zjištění motivace a ochoty jednat o změně.
Osobní pohovor a ověření zkušeností.
Představení užšího výběru klientovi.
Koordinace pohovorů a podpora při vyjednávání nabídky.

Kdy se headhunting používá

manažerské a exekutivní pozice
úzké odborné specializace s malým počtem lidí na trhu
situace, kdy inzerce už proběhla bez výsledku
diskrétní obsazování, například plánovaná výměna stávajícího manažera
cílené oslovení lidí u konkrétní konkurence

Kolik headhunting stojí

Odměna se počítá jako procento z hrubého ročního příjmu obsazované pozice, obvykle 20–25 % a u exekutivních rolí i více. U náročných pozic se používá retained model, kde se část odměny hradí předem.

Diskrétnost jako podmínka

Headhunting stojí a padá na důvěře. Kandidát je zpravidla stále zaměstnaný a informace o tom, že jedná o změně, ho může poškodit.

Seriózní konzultant proto neuvádí jméno klienta dřív, než kandidát projeví zájem, a nikdy nesděluje informace zpět jeho současnému zaměstnavateli.

Časté dotazy

Jaký je rozdíl mezi headhuntingem a recruitmentem?

Recruitment pracuje s kandidáty, kteří sami reagují na nabídku. Headhunting aktivně oslovuje konkrétní lidi, kteří práci nehledají.

Je headhunting legální?

Ano. Oslovit člověka s pracovní nabídkou je zcela běžné. Zprostředkování zaměstnání ale smí v ČR vykonávat jen agentura s povolením Úřadu práce.

Jak dlouho headhunting trvá?

Obvykle 6–12 týdnů od zadání po nástup, včetně výpovědní doby kandidáta.

Dozví se zaměstnavatel, že jeho člověka oslovujeme?

U seriózní agentury ne. Diskrétnost je základní podmínkou celého procesu.

Shrnutí

Headhunting je přímé vyhledávání a oslovování konkrétních odborníků, kteří práci aktivně nehledají. Používá se u manažerských a úzce specializovaných pozic, stojí obvykle 20–25 % ročního platu a jeho základní podmínkou je diskrétnost.