Vysvětlení pojmů
Headhunting je metoda náboru, při které agentura cíleně vyhledává a přímo oslovuje konkrétní odborníky — typicky lidi, kteří práci aktivně nehledají a na inzeráty nereagují. Používá se u pozic, kde běžná inzerce nestačí.
Doslova „lov hlav". V praxi jde o aktivní vyhledávání konkrétních lidí na trhu, jejich oslovení a přesvědčení, aby zvážili změnu zaměstnání.
Zásadní rozdíl oproti běžnému náboru je v tom, koho oslovuje. Inzerce osloví ty, kdo hledají. Headhunting cílí na ty, kdo jsou ve své práci spokojení — a právě proto bývají nejzajímavější.
Odměna se nepočítá z ročního příjmu. Sjednává se buď jako smluvně stanovený paušál, nebo jako 2–3násobek hrubé nástupní měsíční mzdy obsazované pozice. Při zahájení spolupráce se hradí nevratné přímé náklady. U náročných pozic se používá retained model s platbou po etapách.
Headhunting stojí a padá na důvěře. Kandidát je zpravidla stále zaměstnaný a informace o tom, že jedná o změně, ho může poškodit.
Seriózní konzultant proto neuvádí jméno klienta dřív, než kandidát projeví zájem, a nikdy nesděluje informace zpět jeho současnému zaměstnavateli.
Recruitment pracuje s kandidáty, kteří sami reagují na nabídku. Headhunting aktivně oslovuje konkrétní lidi, kteří práci nehledají.
Ano. Oslovit člověka s pracovní nabídkou je zcela běžné. Zprostředkování zaměstnání ale smí v ČR vykonávat jen agentura s povolením Úřadu práce.
Obvykle 2–6 měsíců od zadání po nástup kandidáta.
U seriózní agentury ne. Diskrétnost je základní podmínkou celého procesu.
Headhunting je přímé vyhledávání a oslovování konkrétních odborníků, kteří práci aktivně nehledají. Používá se u manažerských a úzce specializovaných pozic, stojí obvykle smluvně stanovený paušál nebo 2–3násobek hrubé nástupní mzdy, trvá 2–6 měsíců a jeho základní podmínkou je diskrétnost.
Aktualizováno 13. 10. 2026