Co je executive search?
Executive search je vyhledávání kandidátů na vrcholové manažerské pozice — ředitele, členy vedení a klíčové role s přímým dopadem na výsledky firmy. Jde o nejnáročnější formu náboru, vedenou zpravidla jako samostatný projekt.
Čím se liší od headhuntingu
Executive search headhunting využívá, ale je širší. Kromě vyhledání kandidátů zahrnuje i analýzu trhu, posouzení vhodnosti pro danou firemní kulturu a často i hlubší ověření referencí.
Rozdíl je také v modelu spolupráce. Zatímco běžný headhunting bývá na success fee, executive search se vede jako projekt s dílčími platbami a jasně danými etapami.
Jaké pozice se takto obsazují
- generální a výkonní ředitelé
- finanční, obchodní a provozní ředitelé
- členové představenstva a dozorčích orgánů
- ředitelé IT a technologií
- vedoucí klíčových divizí a závodů
Jak projekt probíhá
- Podrobné zadání — nejen kompetence, ale i strategický kontext role a očekávané výsledky.
- Analýza trhu a sestavení cílové mapy firem a jmen.
- Diskrétní oslovení a první rozhovory.
- Hloubkové pohovory zaměřené na výsledky a způsob vedení lidí.
- Případné ověření referencí a manažerských předpokladů.
- Prezentace užšího výběru s podrobným hodnocením.
- Podpora při vyjednávání a nástupu.
Cena a model spolupráce
| Prvek | Obvyklá podoba |
|---|---|
| Sazba | 25 % ročního příjmu a více. |
| Model | Retained — platba po etapách včetně zálohy. |
| Exkluzivita | Zpravidla podmínkou. |
| Délka | 8–16 týdnů včetně výpovědní doby. |
| Počet kandidátů | Užší výběr 2–3 pečlivě prověřených lidí. |
Proč trvá déle
Vhodných kandidátů je jen několik desítek, případně jednotky. Rozhodování o změně je u nich pomalejší — mají závazky, bonusové cykly a delší výpovědní dobu.
Chybné obsazení vrcholové pozice je navíc mimořádně nákladné, takže se výběru věnuje výrazně víc času než u běžných rolí.
Časté dotazy
Je executive search totéž co headhunting?
Ne zcela. Executive search headhunting používá, ale je širší — zahrnuje analýzu trhu, posouzení kulturní shody a hlubší ověření kandidáta.
Proč se platí záloha předem?
Projekt vyžaduje rozsáhlou přípravu a analýzu trhu ještě před prvním kontaktem s kandidáty. Záloha tuto fázi pokrývá a zajišťuje vyhrazenou kapacitu konzultanta.
Kolik kandidátů dostanu na výběr?
Obvykle dva až tři, ale velmi pečlivě prověřené. Cílem není šíře výběru, ale jistota.
Lze executive search vést diskrétně?
Ano, a bývá to pravidlem — zvlášť pokud jde o náhradu stávajícího manažera, který o tom zatím neví.
Shrnutí
Executive search je vyhledávání vrcholových manažerů vedené jako samostatný projekt s analýzou trhu, hloubkovým posouzením kandidátů a retained modelem platby. Trvá 8–16 týdnů, stojí od 25 % ročního příjmu a výsledkem jsou dva až tři pečlivě prověření kandidáti.