Co je executive search?

Vysvětlení pojmů

Executive search je vyhledávání kandidátů na vrcholové manažerské pozice — ředitele, členy vedení a klíčové role s přímým dopadem na výsledky firmy. Jde o nejnáročnější formu náboru, vedenou zpravidla jako samostatný projekt.

Čím se liší od headhuntingu

Executive search headhunting využívá, ale je širší. Kromě vyhledání kandidátů zahrnuje i analýzu trhu, posouzení vhodnosti pro danou firemní kulturu a často i hlubší ověření referencí.

Rozdíl je také v modelu spolupráce. Zatímco běžný headhunting bývá na success fee, executive search se vede jako projekt s dílčími platbami a jasně danými etapami.

Jaké pozice se takto obsazují

  • generální a výkonní ředitelé
  • finanční, obchodní a provozní ředitelé
  • členové představenstva a dozorčích orgánů
  • ředitelé IT a technologií
  • vedoucí klíčových divizí a závodů

Jak projekt probíhá

  1. Podrobné zadání — nejen kompetence, ale i strategický kontext role a očekávané výsledky.
  2. Analýza trhu a sestavení cílové mapy firem a jmen.
  3. Diskrétní oslovení a první rozhovory.
  4. Hloubkové pohovory zaměřené na výsledky a způsob vedení lidí.
  5. Případné ověření referencí a manažerských předpokladů.
  6. Prezentace užšího výběru s podrobným hodnocením.
  7. Podpora při vyjednávání a nástupu.

Cena a model spolupráce

Prvek Obvyklá podoba
Sazba 25 % ročního příjmu a více.
Model Retained — platba po etapách včetně zálohy.
Exkluzivita Zpravidla podmínkou.
Délka 8–16 týdnů včetně výpovědní doby.
Počet kandidátů Užší výběr 2–3 pečlivě prověřených lidí.

Proč trvá déle

Vhodných kandidátů je jen několik desítek, případně jednotky. Rozhodování o změně je u nich pomalejší — mají závazky, bonusové cykly a delší výpovědní dobu.

Chybné obsazení vrcholové pozice je navíc mimořádně nákladné, takže se výběru věnuje výrazně víc času než u běžných rolí.

Časté dotazy

Je executive search totéž co headhunting?

Ne zcela. Executive search headhunting používá, ale je širší — zahrnuje analýzu trhu, posouzení kulturní shody a hlubší ověření kandidáta.

Proč se platí záloha předem?

Projekt vyžaduje rozsáhlou přípravu a analýzu trhu ještě před prvním kontaktem s kandidáty. Záloha tuto fázi pokrývá a zajišťuje vyhrazenou kapacitu konzultanta.

Kolik kandidátů dostanu na výběr?

Obvykle dva až tři, ale velmi pečlivě prověřené. Cílem není šíře výběru, ale jistota.

Lze executive search vést diskrétně?

Ano, a bývá to pravidlem — zvlášť pokud jde o náhradu stávajícího manažera, který o tom zatím neví.

Shrnutí

Executive search je vyhledávání vrcholových manažerů vedené jako samostatný projekt s analýzou trhu, hloubkovým posouzením kandidátů a retained modelem platby. Trvá 8–16 týdnů, stojí od 25 % ročního příjmu a výsledkem jsou dva až tři pečlivě prověření kandidáti.

Související články

Aktualizováno 3. 8. 2026