Kdy oslovit headhuntera — průvodce pro firmy
Headhuntera má smysl oslovit tehdy, když běžná inzerce nepřináší vhodné kandidáty, pozice je seniorní nebo úzce specializovaná, případně když má obsazení proběhnout diskrétně. Čím dřív se rozhodnete, tím méně času ztratíte neúspěšným hledáním.
Signály, že je čas na headhuntera
- inzerát běží několik týdnů a relevantní kandidáti nepřicházejí
- přihlášení kandidáti neodpovídají požadované úrovni
- jde o manažerskou pozici nebo roli s přímým dopadem na výsledky firmy
- na trhu je jen omezený počet lidí s danou kombinací zkušeností
- pozice musí zůstat neveřejná
- neobsazená pozice už firmu stojí měřitelné peníze
- interní kapacita na nábor chybí
Postup krok za krokem
- Vyhodnoťte dosavadní nábor — kolik kandidátů se přihlásilo a proč nevyhověli.
- Spočítejte, kolik vás stojí jeden měsíc neobsazené pozice. Toto číslo je hlavní argument pro rozhodnutí.
- Ujasněte si profil: co je nutnost, co výhodou a co se dá doučit.
- Ověřte mzdové rozpětí vůči trhu — u seniorních rolí bývá právě zde příčina neúspěchu.
- Vyberte agenturu se zkušeností ve vašem oboru a vyžádejte si reference.
- Dohodněte model spolupráce — success fee, nebo retained u exekutivních pozic.
- Sjednejte exkluzivitu na omezenou dobu, obvykle tři až čtyři týdny.
- Připravte si kapacitu na rychlou zpětnou vazbu ke kandidátům.
Co si připravit předem
- realistický popis pozice včetně méně atraktivních částí práce
- mzdové rozpětí, které jste schopni skutečně nabídnout
- argumenty, proč by měl spokojený člověk měnit práci právě k vám
- jméno jednoho konkrétního kontaktu pro komunikaci s agenturou
- předběžné termíny pro pohovory
- jasnou představu o rozhodovacím procesu a jeho délce
Kdy headhuntera naopak nevolat
- pozici se daří obsazovat vlastní inzercí
- jde o juniorní roli s dostatkem kandidátů
- firma není rozhodnutá, koho vlastně hledá
- mzdové rozpětí je výrazně pod trhem — headhunter na tom nic nezmění
- nástup je plánovaný až za mnoho měsíců a není důvod spěchat
Nejčastější chyba
Firmy oslovují headhuntera obvykle až po několika měsících neúspěšného vlastního hledání. Tou dobou už je pozice kritická a rozhoduje se ve spěchu.
Levnější je vyhodnotit nábor po několika týdnech a zvážit změnu metody dřív, než začne chybějící člověk brzdit celý tým.
Časté dotazy
Jak dlouho čekat, než oslovím headhuntera?
U seniorních pozic bývá rozumné vyhodnotit inzerci po třech až čtyřech týdnech. Pokud nepřinesla relevantní kandidáty, delší čekání situaci obvykle nezmění.
Musím mít pozici veřejně inzerovanou?
Ne. Headhunting lze vést zcela diskrétně, což je u výměny stávajícího manažera často podmínkou.
Co když si nejsme jistí profilem?
Vyjasněte si ho ještě před zadáním. Zkušený konzultant s tím pomůže, ale měnící se zadání v průběhu hledání proces výrazně prodlužuje.
Vyplatí se headhunter i pro jednu pozici?
Ano, pokud jde o klíčovou roli. Rozhoduje dopad pozice na firmu, ne počet obsazovaných míst.
Shrnutí
Headhuntera oslovte, když inzerce nepřináší vhodné kandidáty, jde o seniorní či specializovanou roli nebo má obsazení proběhnout diskrétně. Před zadáním si ujasněte profil, ověřte mzdové rozpětí vůči trhu a spočítejte, kolik stojí měsíc neobsazené pozice — to je nejsilnější argument pro rozhodnutí.