Headhunting vs. běžný recruitment — jaký je rozdíl?
Běžný recruitment pracuje s kandidáty, kteří práci aktivně hledají a sami reagují na nabídku. Headhunting naopak cíleně oslovuje lidi, kteří práci nehledají — je dražší a pomalejší, ale dosáhne na kandidáty, ke kterým se inzercí dostat nelze.
Srovnání v přehledu
| Kritérium | Běžný recruitment | Headhunting |
|---|---|---|
| Kdo jsou kandidáti | Aktivně hledající — reagují na inzerci. | Pasivní — v práci jsou spokojení, nehledají. |
| Způsob oslovení | Inzerce, databáze, kariérní stránky. | Přímé cílené oslovení konkrétních lidí. |
| Počet kandidátů | Vyšší, výběr z více reakcí. | Nižší, ale přesně cílený. |
| Cena | Obvykle 15–20 % ročního platu. | Obvykle 20–25 % a více. |
| Délka | 2–6 týdnů. | 6–12 týdnů. |
| Model platby | Nejčastěji success fee. | Success fee i retained se zálohou. |
| Diskrétnost | Pozice je veřejně inzerovaná. | Lze vést zcela diskrétně. |
Kdy stačí běžný recruitment
- pozice má na trhu dostatek kandidátů
- firma má rozpoznatelnou značku zaměstnavatele a lidé se hlásí sami
- jde o juniorní až středně seniorní role
- nábor je opakovaný a předvídatelný
- pozici lze bez problémů zveřejnit
Kdy má smysl headhunting
- manažerské a exekutivní pozice
- úzké specializace, kde je na trhu jen několik desítek vhodných lidí
- inzerce už byla vyzkoušena a nepřinesla výsledek
- pozice musí zůstat neveřejná — například při plánované výměně stávajícího manažera
- firma cílí na konkrétní lidi u konkrétní konkurence
Časté nedorozumění
Headhunting se občas zaměňuje s běžným náborem jen proto, že ho dělá agentura. Rozdíl ale není v tom, kdo hledá, nýbrž jak: headhunting znamená aktivní vyhledání a oslovení konkrétních lidí, kteří o změně neuvažují.
Praktickým důsledkem je jiná dynamika. U inzerce kandidát firmu přesvědčuje, aby ho vzala. U headhuntingu je to naopak — firma musí kandidáta přesvědčit, že má smysl opouštět místo, kde je spokojený.
Časté dotazy
Je headhunting vždy dražší?
Zpravidla ano — obvykle 20–25 % ročního platu a více, oproti 15–20 % u běžného recruitmentu. Odpovídá to vyšší časové náročnosti přímého oslovování.
Můžu začít recruitmentem a přejít na headhunting?
Ano, je to běžný postup. Nejprve se vyzkouší inzerce a pokud nepřinese vhodné kandidáty, přistoupí se k přímému oslovení.
Dozví se současný zaměstnavatel kandidáta, že ho oslovujeme?
U seriózní agentury ne. Diskrétnost je základní podmínkou headhuntingu — chrání kandidáta i zadavatele.
Je headhunting jen pro velké firmy?
Ne. Rozhoduje typ pozice, ne velikost firmy. I malá firma může potřebovat obsadit roli, na kterou se inzercí nedostane.
Shrnutí
Běžný recruitment oslovuje aktivně hledající kandidáty přes inzerci, headhunting cíleně kontaktuje ty, kteří práci nehledají. Headhunting je dražší a pomalejší, ale u manažerských a úzce specializovaných pozic je často jediná funkční cesta.