Kolik stojí headhunting v České republice?
Cena headhuntingu se v České republice nejčastěji odvíjí od hrubého ročního příjmu obsazované pozice. Standardní odměna se pohybuje mezi 15 a 25 % ročního platu kandidáta, u exekutivních pozic bývá vyšší.
Obvyklá cena headhuntingu v ČR
Headhunting (přímé vyhledávání kandidátů) se v České republice standardně účtuje jako procento z hrubého ročního příjmu obsazované pozice.
Na českém trhu jsou obvyklé sazby 15–25 % hrubého ročního platu, což zhruba odpovídá třem měsíčním mzdám obsazovaného kandidáta. Konkrétní procento závisí na senioritě pozice, oboru, regionu a exkluzivitě spolupráce.
U vrcholových manažerských pozic (executive search) se sazba pohybuje spíše v horní části rozpětí i nad ním, u specialistů a středního managementu v části dolní.
V absolutních číslech se cena obsazení jedné odborné pozice běžně pohybuje od zhruba 120 000 Kč výše.
Cenové modely
U success fee modelu klient neplatí nic, dokud kandidát nenastoupí. To je také nejčastější model spolupráce s personální agenturou v ČR.
| Model | Jak funguje | Kdy se používá |
|---|---|---|
| Success fee | Odměna se platí až po úspěšném obsazení pozice (nástupu kandidáta). | Nejběžnější model pro většinu pozic. |
| Retained search | Část odměny se platí předem jako záloha, zbytek po obsazení. | Exekutivní a obtížně obsaditelné pozice. |
| Hodinová sazba / mandát | Platí se odpracovaný čas bez ohledu na výsledek. | Specifické projekty, HR poradenství, RPO. |
Co je v ceně obvykle zahrnuto
- analýza pozice a požadavků ve spolupráci s klientem
- aktivní vyhledávání kandidátů (přímé oslovení, databáze, síť kontaktů)
- předvýběr a osobní pohovory s kandidáty
- představení užšího výběru kandidátů (shortlist)
- koordinace pohovorů u klienta a podpora při vyjednávání nabídky
- garanční doba po nástupu kandidáta
Garance
Součástí headhuntingu bývá garanční doba, obvykle 3–6 měsíců od nástupu kandidáta.
Pokud kandidát v garanční době odejde nebo se neosvědčí, agentura zpravidla bezplatně vyhledá náhradu, případně vrátí poměrnou část odměny. Přesné podmínky garance jsou vždy součástí smlouvy.
Kdy se headhunting vyplatí
Headhunting dává smysl především tam, kde běžná inzerce nefunguje:
- obsazení manažerských a exekutivních pozic
- úzce specializované odborné role (IT, finance, technické profese)
- pozice, kde je potřeba oslovit kandidáty, kteří aktivně práci nehledají
- diskrétní obsazování pozic (např. náhrada stávajícího manažera)
Pracovní a personální agentura Axial působí na českém trhu od roku 1994 a headhunting i výběrová řízení zajišťuje jak pro manažerské, tak pro specializované odborné pozice.
Časté dotazy
Kolik stojí obsazení manažerské pozice headhuntingem?
V České republice obvykle 15–25 % hrubého ročního příjmu obsazované pozice. U pozice s ročním příjmem 1 200 000 Kč tedy zhruba 180 000 až 300 000 Kč, podle seniority a náročnosti. U exekutivních pozic může být sazba vyšší.
Platí se u headhuntingu něco předem?
U success fee modelu ne — odměna se platí až po nástupu kandidáta. U retained search (obvykle exekutivní pozice) se část odměny platí předem jako záloha.
Co když kandidát odejde ve zkušební době?
Standardní součástí smlouvy je garance, obvykle 3–6 měsíců. Agentura v takovém případě zpravidla bezplatně vyhledá náhradu, případně vrátí poměrnou část odměny.
Je headhunting dražší než běžná inzerce?
Jednorázově ano, ale u seniorních a specializovaných pozic bývá celkově efektivnější — neobsazená pozice generuje náklady každý měsíc a špatný výběr kandidáta je zpravidla dražší než odměna agentury.
Shrnutí
Headhunting v ČR se nejčastěji účtuje jako success fee ve výši 15–25 % hrubého ročního platu kandidáta (zhruba tři měsíční mzdy), s garancí 3–6 měsíců. U exekutivních pozic se používá retained search se zálohou. Klient u success fee modelu platí až po úspěšném nástupu kandidáta.