Co je success fee a jak funguje?
Success fee je odměna personální agentury splatná až po úspěšném obsazení pozice — tedy po nástupu kandidáta. Pokud agentura nikoho nedodá nebo firma nikoho nevybere, neplatí se nic.
Princip
Firma zadá pozici, agentura vyhledává a předvybírá kandidáty a odměnu dostane pouze tehdy, když někdo z jejích kandidátů nastoupí.
Riziko neúspěšného hledání tak nese agentura, nikoli firma. To je hlavní důvod, proč je tento model v České republice nejrozšířenější.
Jak se success fee počítá
Nejčastěji jako procento z hrubého ročního příjmu obsazované pozice, obvykle 15–25 %. Méně často se sjednává fixní částka za obsazenou pozici, což se používá hlavně u opakovaných náborů stejného typu.
Výhody a rizika pro firmu
Výhody
Firma neplatí nic, dokud nemá výsledek. Náklad je přímo navázaný na obsazenou pozici a lze ho jednoduše obhájit.
Rizika
Protože agentura nese riziko, může u nevýhodně zadaných pozic upřednostnit rychlejší zakázky. U nevýhradního zadání navíc více agentur soutěží o rychlost, což jde občas na úkor kvality předvýběru.
Success fee vs. retained search
| Kritérium | Success fee | Retained search |
|---|---|---|
| Kdy se platí | Až po nástupu kandidáta. | Po etapách, část předem. |
| Kdo nese riziko | Agentura. | Sdílené — záloha se zpravidla nevrací. |
| Typické použití | Většina odborných a administrativních pozic. | Management, executive search, obtížně obsaditelné role. |
| Priorita u agentury | Konkuruje ostatním zakázkám. | Vyšší, projekt má vyhrazenou kapacitu. |
Na co si dát pozor při sjednávání
- jednoznačně definovat, co se považuje za úspěšné obsazení
- určit základ pro výpočet (hrubá roční mzda, případně i bonusy)
- sjednat garanční dobu a způsob jejího plnění
- ošetřit ochrannou lhůtu pro pozdější zaměstnání kandidáta napřímo
- vyjasnit postup při souběhu více agentur u téhož kandidáta
Časté dotazy
Je success fee jednorázová platba?
Ano. Jde o jednorázovou odměnu za obsazení konkrétní pozice, nikoli o průběžný poplatek.
Kdy se success fee nevyplatí?
U pozic s velkým objemem a nízkou mzdou, kde je efektivnější dočasné přidělení pracovníků nebo fixní sazba za obsazení.
Vrací se success fee, když kandidát brzy odejde?
Řeší to garanční doba. Standardem je bezplatná náhrada kandidáta, případně vrácení poměrné části odměny.
Shrnutí
Success fee je odměna placená až za výsledek — po nástupu kandidáta, obvykle jako 15–25 % jeho hrubého ročního platu. Riziko neúspěšného hledání nese agentura, což z tohoto modelu dělá nejběžnější formu spolupráce v ČR.