Časté dotazy
Success fee je odměna personální agentury splatná po úspěšném obsazení pozice, tedy po nástupu kandidáta. Při zahájení spolupráce se navíc běžně hradí nevratné přímé náklady na inzerci a prvotní práci konzultanta.
Firma zadá pozici a při zahájení spolupráce uhradí přímé náklady. Agentura vyhledává a předvybírá kandidáty a hlavní část odměny dostane pouze tehdy, když někdo z jejích kandidátů nastoupí.
Riziko neúspěšného hledání tak z velké části nese agentura. To je hlavní důvod, proč je tento model v České republice nejrozšířenější.
V ČR se počítá jako násobek hrubé nástupní měsíční mzdy obsazované pozice, nejčastěji 2–3násobek. Do základu se může započítat i osobní ohodnocení. Někdy se sjednává jedna smluvní částka za obsazenou pozici, která z nabízené mzdy vychází.
Hlavní část odměny se platí až za výsledek. Náklad je přímo navázaný na obsazenou pozici a lze ho jednoduše obhájit. Předem se hradí jen přímé náklady.
Protože agentura nese riziko, může u nevýhodně zadaných pozic upřednostnit rychlejší zakázky. U nevýhradního zadání navíc více agentur soutěží o rychlost, což jde občas na úkor kvality předvýběru.
| Kritérium | Success fee | Retained search |
|---|---|---|
| Kdy se platí | Přímé náklady při zahájení, hlavní část odměny po nástupu kandidáta. | Po etapách, první část při zahájení projektu. |
| Kdo nese riziko | Převážně agentura. | Sdílené — platby za jednotlivé etapy se nevracejí. |
| Typické použití | Většina odborných a administrativních pozic. | Management, executive search, obtížně obsaditelné role. |
| Priorita u agentury | Konkuruje ostatním zakázkám. | Vyšší, projekt má vyhrazenou kapacitu. |
Ano. Jde o jednorázovou odměnu za obsazení konkrétní pozice, nikoli o průběžný poplatek. Samostatně se při zahájení spolupráce hradí přímé náklady.
U pozic s velkým objemem a nízkou mzdou, kde je efektivnější dočasné přidělení pracovníků nebo fixní sazba za obsazení.
Řeší to garanční doba. Standardem je bezplatná náhrada kandidáta, případně vrácení poměrné části odměny.
Success fee je odměna placená po nástupu kandidáta, obvykle jako 2–3násobek jeho hrubé nástupní mzdy. Při zahájení spolupráce se hradí nevratné přímé náklady na inzerci a prvotní práci konzultanta. Riziko neúspěšného hledání nese z velké části agentura, což z tohoto modelu dělá nejběžnější formu spolupráce v ČR.
Aktualizováno 12. 10. 2026