Kolik si účtuje personální agentura za zprostředkování zaměstnance?

Časté dotazy

Personální agentury v České republice si za zprostředkování zaměstnance obvykle účtují 2–3násobek hrubé nástupní měsíční mzdy obsazované pozice. Při zahájení spolupráce se hradí přímé náklady, zbytek odměny až po nástupu kandidáta.

Jak se cena počítá

V ČR se provize počítá jako násobek hrubé nástupní měsíční mzdy obsazované pozice, nejčastěji 2–3násobek. Do základu se může započítat i osobní ohodnocení. Někdy se místo násobku sjedná jedna smluvní částka, která z nabízené mzdy vychází.

U pozice s hrubou nástupní mzdou 45 000 Kč měsíčně tak odměna při 2,5násobku vychází na 112 500 Kč. Při 2–3násobku je to rozpětí 90 000 až 135 000 Kč.

Orientační sazby podle typu pozice

Typ pozice Obvyklá odměna Poznámka
Dělnické a operátorské nižší násobek nebo fixní částka Často se řeší spíš dočasným přidělením než náborem.
Administrativa, střední odbornost kolem 2násobku nástupní mzdy Nejběžnější typ zakázky.
Specialisté (finance, technika, IT) 2–3násobek nástupní mzdy Menší počet kandidátů na trhu.
Management a executive search 3násobek a více, často jedna smluvní částka Často retained model s platbou po etapách.

Co výši ceny ovlivňuje

  • seniorita a obtížnost obsazení pozice
  • obor a počet dostupných kandidátů na trhu
  • region — v menších městech bývá nábor náročnější
  • exkluzivita spolupráce (výhradní zadání bývá levnější než souběh více agentur)
  • objem spolupráce — u více pozic se sazba obvykle vyjednává níž
  • délka garanční doby a rozsah garancí

Co je v ceně zahrnuto

U seriózní agentury odměna pokrývá celý proces obsazení, ne jen předání kontaktů:

  • upřesnění zadání a profilu kandidáta
  • aktivní vyhledávání včetně přímého oslovování
  • inzerci a práci s databází kandidátů
  • předvýběr, telefonický screening a osobní pohovory
  • předání užšího výběru se strukturovanými profily
  • koordinaci pohovorů a podporu při vyjednávání nabídky
  • garanční dobu po nástupu kandidáta

Kdy se platí

Odměna za obsazení pozice se fakturuje až po nástupu kandidáta. Při zahájení spolupráce se ale běžně hradí takzvané přímé náklady. Je to částka, která pokryje inzerci a prvotní práci konzultanta, a je nevratná.

U retained modelu (typicky exekutivní pozice) se odměna hradí po etapách a první část se platí při zahájení projektu.

Časté dotazy

Platí se agentuře něco, když si žádného kandidáta nevyberu?

Odměna za obsazení vzniká až nástupem kandidáta, takže ta se neplatí. Přímé náklady na inzerci a prvotní práci konzultanta, uhrazené při zahájení spolupráce, se ale nevracejí.

Je uvedená cena včetně DPH?

Sazby se obvykle uvádějí bez DPH. Konkrétní podmínky vždy stanoví smlouva.

Dá se sazba vyjednat?

Ano. Nejčastěji se vyjednává při exkluzivním zadání, při více pozicích najednou nebo při dlouhodobé spolupráci.

Počítá se do základu i bonus a benefity?

Záleží na smlouvě. Vychází se z hrubé nástupní mzdy, do které se může započítat i osobní ohodnocení. Roční mzda se jako základ nepoužívá. Vyplatí se si to ve smlouvě ujasnit předem.

Shrnutí

Zprostředkování zaměstnance přes personální agenturu stojí v ČR obvykle 2–3násobek hrubé nástupní měsíční mzdy obsazované pozice, případně jednu smluvní částku. Při zahájení spolupráce se hradí nevratné přímé náklady na inzerci a prvotní práci konzultanta, zbytek odměny až po nástupu kandidáta. Výše se odvíjí od seniority, oboru, regionu a exkluzivity.

Související články

Aktualizováno 12. 10. 2026