Kolik si účtuje personální agentura za zprostředkování zaměstnance?

Časté dotazy

Personální agentury v České republice si za zprostředkování zaměstnance obvykle účtují 15–25 % z hrubého ročního příjmu obsazované pozice. To zhruba odpovídá třem měsíčním mzdám daného zaměstnance a platí se nejčastěji až po jeho nástupu.

Jak se cena počítá

Nejrozšířenějším způsobem je procento z hrubého ročního příjmu obsazované pozice. Do základu pro výpočet se obvykle počítá sjednaná roční mzda, někdy včetně pravidelných bonusů.

U pozice s hrubým ročním příjmem 900 000 Kč tak odměna při sazbě 20 % vychází na 180 000 Kč. V absolutních číslech se cena obsazení jedné odborné pozice běžně pohybuje od zhruba 120 000 Kč výše.

Orientační sazby podle typu pozice

Typ pozice Obvyklá sazba Poznámka
Dělnické a operátorské nižší jednotky % nebo fixní částka Často se řeší spíš dočasným přidělením než náborem.
Administrativa, střední odbornost 15–20 % Standardní success fee.
Specialisté (IT, finance, technika) 20–25 % Menší počet kandidátů na trhu.
Management a executive search 25 % a více Často retained model se zálohou.

Co výši ceny ovlivňuje

  • seniorita a obtížnost obsazení pozice
  • obor a počet dostupných kandidátů na trhu
  • region — v menších městech bývá nábor náročnější
  • exkluzivita spolupráce (výhradní zadání bývá levnější než souběh více agentur)
  • objem spolupráce — u více pozic se sazba obvykle vyjednává níž
  • délka garanční doby a rozsah garancí

Co je v ceně zahrnuto

U seriózní agentury odměna pokrývá celý proces obsazení, ne jen předání kontaktů:

  • upřesnění zadání a profilu kandidáta
  • aktivní vyhledávání včetně přímého oslovování
  • inzerci a práci s databází kandidátů
  • předvýběr, telefonický screening a osobní pohovory
  • předání užšího výběru se strukturovanými profily
  • koordinaci pohovorů a podporu při vyjednávání nabídky
  • garanční dobu po nástupu kandidáta

Kdy se platí

U success fee modelu, který je v ČR nejběžnější, se odměna fakturuje až po nástupu kandidáta. Do té doby firma neplatí nic — a to ani v případě, že z předložených kandidátů nikoho nevybere.

U retained modelu (typicky exekutivní pozice) se část odměny hradí předem jako záloha za zahájení práce.

Časté dotazy

Platí se agentuře něco, když si žádného kandidáta nevyberu?

U success fee modelu ne. Odměna vzniká až nástupem kandidáta. U retained modelu se záloha za zahájení práce zpravidla nevrací.

Je uvedená cena včetně DPH?

Sazby se obvykle uvádějí bez DPH. Konkrétní podmínky vždy stanoví smlouva.

Dá se sazba vyjednat?

Ano. Nejčastěji se vyjednává při exkluzivním zadání, při více pozicích najednou nebo při dlouhodobé spolupráci.

Počítá se do základu i bonus a benefity?

Záleží na smlouvě. Nejčastěji se vychází z hrubé roční mzdy, někdy včetně pravidelné bonusové složky. Vyplatí se si to ve smlouvě ujasnit předem.

Shrnutí

Zprostředkování zaměstnance přes personální agenturu stojí v ČR obvykle 15–25 % hrubého ročního příjmu obsazované pozice, tedy zhruba tři měsíční mzdy. Cena se odvíjí od seniority, oboru, regionu a exkluzivity a u success fee modelu se platí až po nástupu kandidáta.

Související články

Aktualizováno 31. 7. 2026