Pro našeho klienta, hledáme zkušeného obchodníka, key account managera / business development/, který/á má za sebou úspěšné budování obchodních partnerství v retailu a e-commerce a rozumí prostředí beauty, kosmetiky, wellness nebo FMCG.
Na této pozici budete zodpovědní za rozvoj stávajících obchodních partnerů, akvizici nových zákazníků a růst prodejů napříč klíčovými prodejními kanály. Hledáme kolegu/kolegyni, který/á umí jednat s nákupčími, vyjednávat obchodní podmínky, připravovat obchodní nabídky a dlouhodobě budovat značky v retailu.
Okruhy náplně práce
Rozvoj klíčových zákazníků
- péče o stávající obchodní partnery a rozvoj spolupráce,
- budování vztahů s retailovými a e-commerce zákazníky,
- hledání nových obchodních příležitostí a prodejních kanálů
Akvizice nových partnerů
- identifikace a oslovování nových zákazníků,
- příprava obchodních prezentací a nabídek,
- vyjednávání podmínek spolupráce,
- koordinace zalistování produktů
Vyjednávání obchodních podmínek
- nastavování cen, marží a bonusových schémat,
- vyjednávání promo aktivit, marketingových příspěvků a obchodních dohod,
- budování dlouhodobých a profitabilních partnerství
Plánování a vyhodnocování prodejů
- sledování obchodních výsledků a KPI,
- práce s forecasty, maržemi a reportingem,
- vyhodnocování výkonnosti produktů a promo aktivit
Trade marketing
- spolupráce na promo a marketingových plánech,
- podpora launchů nových produktů,
- návrh aktivit podporujících viditelnost a prodeje značky
Spolupráce s interním týmem
- koordinace aktivit s marketingem, logistikou a produktovým týmem,
- zajištění podkladů pro obchodní partnery a listingy
Koho hledáme
- minimálně 3 roky zkušeností na pozici Key Account Manager, Business Development Manager, Sales Manager nebo obdobné obchodní pozici,
- zkušenosti s retailovými nebo e-commerce partnery,
- výhodou zkušenosti z oblasti kosmetiky, beauty, wellness nebo FMCG,
- zkušenosti s vyjednáváním obchodních podmínek a listingů,
- orientaci v obchodních datech, maržích a forecastingu,
- výborné komunikační a vyjednávací schopnosti,
- samostatnost, obchodní tah na branku a orientaci na výsledky,
- angličtinu na komunikativní úrovni
Výhodou bude
- kontakty na nákupčí v retailu, e-commerce nebo beauty segmentu,
- zkušenosti s uváděním nových značek na trh,
- zkušenosti s expanzí na zahraniční trhy,
- znalost prostředí přírodní nebo prémiové kosmetiky
Co nabízíme
- strategickou obchodní roli s přímým vlivem na výsledky společnosti,
- možnost podílet se na růstu silných značek,
- prostor pro vlastní iniciativu a realizaci nápadů,
- spolupráci s kvalitním produktovým portfoliem,
- flexibilitu a samostatnost,
- motivující finanční ohodnocení navázané na výsledky
- nástup možný ihned/dle domluvy
- pracoviště Praha 6, výborná dopravní dostupnost
V případě, že Vás tato pracovní pozice zaujala a rádi byste se přihlásili do výběrového řízení, zašlete nám svůj aktualizovaný životopis. Děkujeme.
Petra Babková
Telefon: +420 234 715 000